WWW.NAUKA.X-PDF.RU
БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Книги, издания, публикации
 

Pages:   || 2 |

«Ольга Ермилова, хозяйка агентства Идеальная Свадьба Содержание книги 1. Зачем вам это нужно? 2. Свадебный организатор – это профессия 3. История одного свадебного организатора 4. ...»

-- [ Страница 1 ] --

Свадебный организатор на миллион

Ольга Ермилова, хозяйка агентства Идеальная Свадьба

Содержание книги

1. Зачем вам это нужно?

2. Свадебный организатор – это профессия

3. История одного свадебного организатора

4. Конкуренция и как с ней бороться

5. Десять правил успешного организатора

6. Успех зависит лишь от вас!

7. Как очень быстро стать первоклассным организатором

8. Сколько это стоит или почему мы столько платим



9. Маты от Клиентов – ваши новые возможности

10. Уважение к себе. Уважение к Клиенту

11. Зависть – двигатель прогресса

12. Почему у других всегда лучше, чем у меня

13. Простых Клиентов не бывает

14. Кто кого выбирает

15. Цель успешного организатора

16. VIP Клиент – мечта или утопия

17. Пять способов никогда не работать с состоятельным Клиентом.

18. Философия наёмного работника. Философия начальника

19. Готовы ли вы быть успешным организатором?

20. Как грамотно инвестировать деньги в своё развитие

21. Умеете ли вы продавать?

22. Повезло!

От автора Вы хотите много зарабатывать и заниматься, как вам пока ещё кажется, любимым делом? Мечтаете организовывать свадьбы сильным мира сего и входить в топ самых лучших организаторов нашей страны?

Тогда эта книжка написана специально для вас.

Возможно, именно она станет первым шагом на пути к глобальным изменениям в вашей жизни.

Дерзайте!

Зачем вам это нужно?

«Самостоятельно организовав свою свадьбу, я пришла к выводу, что это то самое дело, которым я хочу заниматься. Я вся горю, порхаю, летаю»… Знакомо?

90 % свадебных организаторов пришло в этот бизнес именно этим путём.

Счастливые и окрылённые собственным успехом, в розовых очках и белоснежных пачках миллионы девочек каждый день задумываются над тем, чтобы вместо серых будней в юридических конторах и угрюмых офисах, наконец – то заняться делом, которое приносит массу позитива, радости и удовольствия.

Во всяком случае, пока они так думают.

Возможно, вы тоже одни из них. Ну что ж, дорогие читатели, тогда советую вам дочитать эту книгу до конца. Я обещаю не кормить вас сладкими конфетами и не пугать ужасными чудовищами.

Правда, только правда, и ничего кроме правды.

Эта книга не является учебником или пособием. Это просто мой личный опыт в этом бизнесе, мои ошибки и мои выводы. Где-то мои успехи, где-то провалы.

Просто мой путь.

И перед тем как вы ещё не свернули на эту дорогу, а возможно уже идёте параллельной, я хочу поделиться своей жизнью в этом бизнесе. Уверена, вы найдёте для себя то, что вам обязательно поможет.

А теперь скажите мне честно: зачем вам это нужно? Нет, не эта книга. Зачем вам нужна эта профессия? Какую цель вы преследуете?

Ловите мысль, которая пришла в вашу голову первой.

С этого вопроса я всегда начинаю свои семинары. И в 100 % случаев я всегда получаю один ответ, правда, в разных интерпретациях: я хочу дарить людям радость, здорово делать кого-то счастливым… Собственно, это ваш первый шаг к провалу, за которым вас поджидает бедность, неизвестность и прочие атрибуты неудачника.

Вы хотите, чтобы ваши доходы каждый год увеличивались вдвое? Хотите иметь возможность носить хорошую одежду, ездить на дорогом авто, ужинать в приличных ресторанах, покупать своим детям всё, что желаете, а не то, что можете позволить?

Тогда почему вы мечтаете не об этом? Почему вы хотите делать счастливым кого-то, а не себя самих или своих близких.

Почему вы нагло врёте СЕБЕ?

Кто сказал, что профессия свадебного организатора не может приносить достаточную прибыль для того, чтобы жить очень достойно? Или роль помощницы - девочки, вытирающей носик невесты и получающей за это 100 рублей, вам особо приятна?

Если эту профессию вы не рассматриваете как серьёзный бизнес, закройте книгу и идите на свадебный форум, предлагая сделать невестам всё просто за счастье разделить с ними этот замечательный день.

Я хочу продолжить общение с теми, кто готов расти, работать, вкалывать и зарабатывать. Потому как, что уж греха таить, заниматься любимым делом, конечно, круто, но получать за это достойное вознаграждение ещё более приятно!

Добро пожаловать в мир свадебного БИЗНЕСА! Рассаживайтесь поудобнее и не отвлекайтесь.

Впереди всё самое интересное!





Свадебный организатор – это профессия Чему пять лет учат в университете тех, кто, например, решает получить профессию библиотекаря?

Нет, не улыбайтесь. Это ведь реальная профессия, которую предлагаю получить множество ВУЗов. Ещё и обучают этому пять лет – это для начала. Можно ведь стать и библиотекарем со степенью магистра. А что, это круто. Особенно при заполнении различных анкет.

Но я не об этом.

Почему существует масса бесполезных (на мой взгляд) профессий, которые всё равно считаются профессиями, а свадебным организатором легко называет себя каждый, кто хоть раз со стороны видел девушку и юношу, одетых в свадебные наряды? Да фигня это, а не профессия, что вы там вообще делаете?

- так впервые отреагировал один мой знакомый, когда узнал, чем я начала заниматься.

Нет, ну конечно, это вам не троллейбус водить, и не детей в школе учить.

Водитель троллейбуса – это же ОГО-ГО какая профессия, а мы тут организовываем непонятно что. И так всё бы само по себе организовалось.

Может, вообще мы всему даже мешаем.

Учитывая, что на рынке профессиональных организаторов чуть больше 7 %, а тех, кто имеет возможность воспользоваться их услугами ещё меньше, не удивительно, что подобное мнение бытует в народных массах.

Свадебный организатор – это увлекательная, но достаточно сложная профессия. И ниже я хочу выделить основные принципы, которые отличают профессионального организатора от дилетанта:

1. Вы осознали, что организация собственной свадьбы и то, чем вы занимаетесь сейчас, не имеют между собой ничего общего

2. Высказывание девушек на свадебных форумах «Лучше я переложу всё на родителей или сделаю сама» вызывают у вас искреннюю улыбку

3. После просмотра видео ролика вы легко сможете отличить, был ли у свадьбы организатор или всё легло на плечи мамы с папой

4. Вы наконец поняли, что всё-таки не совершенны, и вам есть чему учиться

5. Вы стали искать, где можно получить дополнительный опыт

6. Вы постоянно вкладываете деньги в своё развитие

7. С каждым мероприятием растёт не только ваш профессионализм, но и ваш доход

8. Вы всегда продумываете свой внешний вид на мероприятии

9. У вас появился дополнительный телефон с заряженной батареей

10.Рация является для вас необходимостью, а не понтами

11.В день работы вы просыпаетесь с рабочей папкой и телефоном на подушке

12.Вы способны не заплатить подрядчику, если он некорректно или непрофессионально выполнил или вообще не выполнил свою работу

13.Вы не занимаетесь выкупом невесты, не делаете ей макияж и не оформляете зал своими силами

14.Вы легко можете переписать сценарий за 5 минут до начала мероприятия

15.В случае проблем вы можете себе позволить решать вопрос удалённо, с помощью других людей, а не разрываться самостоятельно

16.Вы можете отказаться работать с Клиентом, если он решил сесть вам на голову Если по всем пунктам у вас оценка отлично, поздравляю!

Ну, а если остались вопросы, возможно, стоит задуматься и подучиться. Нет более ценного вклада, чем вклад в саму себя, не забывайте об этом.

История одного свадебного организатора Честно говоря, за время работы на свадебном рынке, каких только легенд о себе, любимой, я не услышала. И что сама я ничего не умею, а за меня работают «волшебные гномики», и что, если бы не мой муж-миллионер, который вкладывает в мой бизнес те самые миллионы, ничего бы у меня не было, и то, что за все свадьбы, которые я демонстрирую, я сама и плачу… Некоторые агентства рассказывают о том, что это они меня сделали, а я взяла и ушла в собственный бизнес. Но, как известно, копия всё равно хуже оригинала.

В общем, впору писать целую книгу о приключениях Оленьки Ермиловой.

Но всё-таки я решила посвятить книгу другому.

Хотя своей историй тоже поделюсь, но не для того, чтобы оправдаться, а для того, чтобы вы поняли, что у вас есть все шансы иметь успешный бизнес и всё, что вам нужно - это просто желать и делать.

Итак, вернёмся в 2008 год.

Я, ещё солистка и директор женской поп-группы, популярность которой, мягко говоря, стала угасать, встречаю своего любимого – красивого, успешного и состоятельного. Мой муж достиг на тот момент того уровня, когда мог позволить себе не заниматься активной работой. Деньги и так каждый месяц приходили к нам в достаточном количестве.

Мы сразу же решили пожениться, и через полгода настал день икс.

Готовиться к свадьбе я начала за два месяца. Решила довериться профи. Но посетив несколько агентств, так и не нашла своего организатора. Мы с мужем очень требовательные Клиенты и малейшее отсутствие ожидаемого уровня вынуждает нас уйти.

В общем, я решила, что постараюсь справиться собственными ресурсами и привлекла работать тех людей, которых знала ещё по работе в шоу-бизнесе.

После недолгой, но очень сложной подготовки я поняла, что это адский труд и на свадьбе можно либо работать, либо отдыхать.

Наша свадьба была на уровне, но совсем не на том, на котором бы я сделала её сегодня. Мы пригласили 30 гостей и потратили 50 000 долларов, при том, что я не покупала ни дорогих ведущих, ни своих коллег артистов (думаю, причины, объяснять не стоит)) На следующий день после свадьбы мы решили, что, возможно, это тот бизнес, которым мне стоит заняться. Он казался не супер сложным,с точки зрения самого бизнеса, во всяком случае, не таким, каким оказался в реальной жизни.

Осенью 2008 го мы практически сразу вложили в бизнес 50 000 долларов, затем ещё одну круглую сумму. Через месяц мир накрыл кризис. И доходы моего супруга вначале постепенно, а затем полностью заморозились.

У нас оставались деньги на еду и мелкие расходы, персонал мы решили уволить, т.к. работы не было вообще. А я, как хозяйка бизнеса, всё ждала, когда персонал начнёт зарабатывать для меня мои миллионы.

Неожиданно появилось пара Клиентов, но совсем не с теми бюджетами, которые я себе нарисовала, но моральную поддержку это оказало.

В очередной вечер, сидя на кухне, мой супруг сказал мне, что стоит подумать о том, где мы будем хранить мебель, когда съедем с офиса. Этот разговор просто перевернул что-то во мне. Позволить себе поражение я не могла, а что делать не знала… Говорят, что иногда нужно опуститься на самое дно, для того, чтобы потом набраться сил и оттолкнуться. Я сделала толчок что есть сил и решила выплыть, во чтобы то ни стало.

На следующее утро, оставшись в пустом офисе, я начала работать. Сама. Спустя какое-то время ко мне присоединился мой муж. Сказать, что у нас начинался тяжёлый путь не сказать ничего. Что испытывает мужчина- миллионер, считающий деньги на бензин, даже страшно представить.

Но мы приняли решение работать, выбора у нас не оставалось. Мы съехали со съёмной квартиры к родителям, одну машину поставили на стоянку и приступили. Это был ад. Что делать, когда не знаешь, что делать?

Мы боялись остановиться и делали всё, что приходит в голову. Через несколько месяцев в сейфе образовалась первая заначка с четырьмя нулями. Раньше мы тратили эти деньга за пару недель, а теперь радовались им, как дети.

С тех пор прошло ещё два года. Каждый год прибыль увеличивается в среднем в два с половиной - три раза. У нас бесчисленное количество проектов, мы постоянно развиваемся, к нам приходят платёжеспособные Клиенты и главное

- мы кайфуем от работы и она приносит нам достойную прибыль.

Заработки от бизнеса позволяют нам не только развивать и содержать сам бизнес, но так же обеспечивают достойный уровень жизни и нашей семье.

Единственный минус - мы круглосуточно работаем. Плюс – нам это нравится, а наша семья становится ещё крепче.

P.S. Бизнес мужа по-прежнему заморожен.

Но наш семейный бизнес процветает, и мы гордимся, что смогли сделать это вместе.

То, что нас не убивает, делает нас сильнее Конкуренция и как с ней бороться Мне повезло.

Всю жизнь я предпочитала больше следить за своими успехами, чем за чужими. Моей работоспособности и выносливости завидую даже я сама, поэтому бороться с конкуренцией очень просто – нажимаю на газ и обгоняю.

Этому правилу я следую не только на дороге, но и в бизнесе. Сегодня я точно знаю, что чем бы ни занялась, вскоре займу лидирующие позиции просто потому, что банально всех переработаю.

А как у вас обстоят дела с работой? По - прежнему ищете, чтобы ещё прочитать, чтоб пришли Клиенты и обогатили вас? Или ищите профессию, которая принесёт вам ваш миллион? Возможно, курсы личностного роста?

А просто начать работать не пробовали?

Я не воспринимаю понятие конкуренция по нескольким причинам. Первая и сама главная – я её не вижу. Я твёрдо уверена, что равных моей команде нет, и это помогает мне развиваться и двигаться вперёд.

Не думайте, что я такая зазнайка. Нет.

Я реально знаю, who is who на рынке, и что из себя представляет каждый.

Естественно я это отслеживаю, но исключительно для того, чтобы стать ещё лучше. Это моя установка, возможно, моя вирусная программа, уничтожающая все помехи на пути.

Хотите побеждать? Действуйте. Обучайтесь, набирайтесь опыта и действуйте.

Но если надумаетесь на кого-то равняться, равняйтесь на лучших. На тех КОГО ВЫ СЧИТАЕТЕ лучшими. Не слушайте никого. Имейте собственное мнение.

Составьте свой личный план развития. И имейте наглость и смелость не отступать от него.

Как только вы начнёте тратить время на то, что будете поливать кого-то грязью, искать их минуса, париться над тем, СКОЛЬКО у вас конкурентов - вам крышка.

Начиная свой бизнес, я вообще не задумывалась над тем, сколько на рынке агентств. Я свято была уверена, что я одна такая. Конечно, этот опыт стоил мне немалых денег. Но если бы я изначально знала, что на рынке более трёх тысяч организаторов и среди них пусть и мало, но есть очень даже ничего, возможно, я бы скорее открыла шубный магазин, чем свадебное агентство.

Вы задумывались, почему дети так легко садятся на шпагат, делают сложные трюки? Они просто ещё не знают, что это сложно, больно и т.д. Им показывают и просят повторить. И они легко это повторяют. У них отсутствуют установки, гласящие «не могу». Во всяком случае, до тех пор, пока мы, взрослые, им популярно не объясним, почему они не могут. Мы же всегда знаем, почему не можем.

Потому что не мочь гораздо проще, чем что-то делать А искать конкурентов гораздо проще, чем работать.

И вторая причина, по которой понятие конкуренция мной не воспринимается – это отсутствие рынка профессиональных свадебных организаторов как таковых.

Мы - как пещерные люди, слышали о нас многие, а увидеть вживую удаётся не каждому.

А если нет такого рынка, то что толку париться. И тем более бороться. Нужно кучковаться и выживать Дерзайте, прорвёмся!

Десять правил успешного организатора Терпеть не могу правила, но для того, чтобы иметь возможность развиваться они просто необходимы. Соблюдая те, которые я предоставляю вам ниже, вы добьётесь результатов минимум в два раза быстрее.

1. Каждый год, месяц, неделю, день ставьте себе цели. Нет цели непонятно куда идти. Когда вы садитесь в авто вы чётко должны понимать, куда вам ехать. Тогда вы сможете выбрать самый быстрый и удобный путь и достичь своей цели. Если вы не знаете места своего назначения, вы естественно туда не попадёте. Движение будет, результата - нет.

2. Хороший организатор не должен становиться исполнителем. Ваша задача научиться грамотно управлять персоналом и всегда знать, с помощью каких ресурсов вы способны решить возникнувшую проблему. Но вы не должны решать её сами. Не потому что не можете, а потому, что это не ваш профиль. Если работы у вас мало, вам ещё под силу с ней справиться, но когда объёмы возрастут – у вас уже ничего не получится. Не научившись управлять маленьким объёмом, вы тем более не сделаете это с большим

3. Адекватно оценивайте свои плюсы и минусы. Если вам что-то не под силу, лучше сразу в этом признаться. И либо предложить альтернативу (тех, кто может), либо отказаться. В противном случае вас ожидает провал. Начинайте с малого, шаг за шагом поднимаясь наверх. Не стремитесь сразу же объять необъятное.

4. Не торопитесь оценивать, кто перед вами. Очень часто мы делаем неправильные выводы. Общаясь с потенциальным Клиентом, делайте это с полной самоотдачей. Неважно останется этот Клиент с вами или нет. И вообще, неважно Клиент это или ваш конкурент. В любом случае, у каждого кто с вами пообщался должно оставаться чувство того, что вы профи с большой буквы. (Клиент в таком случае может не остаться с вами исключительно из материальных причин, а конкурент поймёт, почему у вас так много Клиентов)

5. Не забывайте, что короля делает свита. Всегда стремитесь собрать вокруг себя надёжных коллег, партнёров. Каким бы хорошим организатором вы не были, но сделать воинов из пастухов не под силу даже лучшему королевскому рыцарю.

6. Если вы видите, что Клиент не прав и это может испортить мероприятие, не бойтесь сказать ему об этом. В любом случае, решение принимать ему, но это не повод брать ответственность на себя. Вы профессионал, и именно по этой причине не должны молчать.

7. Чувство ненасытности должно стать вашим главным другом. Вам всегда должно быть мало. Мало работы, мало рекламы, мало вознаграждения – это поможет вам никогда не останавливаться. Помните, как только вы остановились, вы начали скатываться назад. А молодые коллеги тем временем не дремлют

8. Ваша работа всегда должна быть достойно оплачена. Набираясь опыта, не бойтесь поднимать и свой гонорар. То, что стоит дёшево, как правило, совершенно не ценится. Но не забывайте и о том, что Клиент никогда не будет платить дорого за то, что столько не стоит. Соответствуйте и зарабатывайте!

9. Не рассчитывайте на то, что вашим работникам успешный результат нужен больше, чем вам. Помните, что в первую очередь это ваш бизнес.

И если вы рассчитываете на то, что кто-то способен сделать его успешным вместо вас, не тратьте больше времени и закрывайтесь.

10. Никогда не связывайтесь с друзьями. Не приглашайте их стать вашими партнёрами по бизнесу и не навязывайтесь с тем, чтобы продать им свои услуги. И в том и в другом случае друзей вы потеряете, а приобретёте лишь массу головной боли.

Конечно, вы можете жестоко раскритиковать мои правила. Но сделаете это вы лишь в том случае, если ещё даже не приступали к тому, чтобы стать свадебным организатором. Если вы уже знакомы с этим бизнесом, думаю, вы либо согласитесь, либо, наконец, увидите причины своих неудач.

Правила существуют для того, чтобы их нарушать. Но стоит ли бить себя постоянно одной граблей в одно и то же место?

Решайте сами.

Успех зависит лишь от вас!

Конечно, для нашего ментала это утверждение очень непривычно. Так уж повелось, что наши предки всегда учили нас сваливать вину на кого-то другого.

Дневник дома забыла, потому что мама не положила. Опоздала, потому что маршрутка сломалась. Уроки не сделала, потому что свет отключили и т.д.

Конечно, проверить самостоятельно лежит ли дневник в рюкзаке, выйти на 15 минут раньше или сделать уроки до того, как понадобится искусственное освещение, в голову почему-то не пришло. И здесь нечего кого-то винить, такие программы были заложены в нас многими поколениями.

И какая же революция вдруг произошла в 21 столетии, когда люди вдруг начали понимать, что хватит спихивать свои проблемы и неудачи на кого-то другого? Пора брать свою жизнь в собственные руки. Принимать за неё ответственность, и наконец-то перестать искать виновных в своих поражениях.

Я часто получаю письма, в которых мне пишут о том, как хотят заниматься свадебным бизнесом, НО… Далее следует перечень причин, по которым они не могут этого сделать:

«Вот бы купила у вас франчайзинг, но страшно»

« Я бы занялась, но у меня же маленький ребёнок»

« Я бы хотела услуги консалтинга, но нужно найти время, чтобы обучаться»

«Я бы хотела работать у вас, но вложить изначально в своё обучение не хочу, а вдруг у меня потом не получится»

Перечень можно растянуть на десятки страниц. Главное, что объединяет всех этих людей – это нежелание взять личную ответственность за свою жизнь и поступки.

Зато найти миллион причин, почему нет, времени у всех хватает.

Ваша главная задача - осознать, что никто не сможет сделать вас успешными, богатыми, счастливыми кроме вас самих. Ни богатый муж, ни нежный любовник, ни злой начальник, ни состоятельный Клиент.

И даже мне это не под силу, несмотря на то, что я уже получила сотни писем, в которых каждая уверяет меня в том, что я смогу стать прекрасной феей в её жизни, за что она согласна быть моей верной рабой с зарплатой от 1000 у.е.

Работая в шоу-бизнесе, я всё время ожидала от своего продюсера, что скоро он СДЕЛАЕТ МЕНЯ: счастливой, известной, богатой… я ждала восемь лет. Капец просто!!!

Восемь лет своей жизни я просто чего-то ждала. Клипы, концерты, поклонники, иногда даже заработки – всё это не делало меня счастливой настолько, насколько я себе представляла. И даже, когда я вышла замуж и у меня отпала надобность работать, я тоже не почувствовала того счастья, которого ожидала.

Знаете, когда я осознала, что счастлива по-настоящему?

Я хорошо помню тот момент, когда заработала первые 15 000 у.е. со свадьбы.

Когда подержала эту пачку в руках, пересчитала. Когда поняла, что это не просто деньги, это деньги, которые я получила за СВОЮ честно выполненную работу.

Да, это была сложная работа, но я её сделала. И теперь я точно знаю, что мой бизнес в состоянии приносить деньги, которые помогут обеспечивать мне достойный уровень жизни.

Всё в моих руках.

Те, кто уже испытал подобные ощущения, хорошо понимает, о чём я говорю, а остальным я искренне желаю пережить это. Потому что именно в такие моменты ощущаешь, что растёшь. Поднимаешься на новые ступени, эволюционируешь. Ты способен делать работу, за которую тебе готовы платить должным образом.

Это круто, поверьте!

Успех зависит от вас и только от вас. И не забывайте об этом, когда в очередной раз соберётесь оправдаться или упрекнуть кого-то в том, почему ВЫ не смогли этого сделать.

Как очень быстро стать первоклассным организатором Ещё одна чудная особенность наших людей - мы не любим ждать. Причём проблемы с терпением наблюдаются практически у 100 % населения.

Вспомните хотя бы метро.

Как только поезд подходит к перрону, а делает он это в среднем каждые три минуты, все люди решают, что им непременно нужно зайти именно в ЭТОТ поезд. Вся толпа, распихивая друг друга, ломится в двери (очень часто выбирая определённые). В итоге, словно селёдки, набитые в банку, люди довольные и счастливые отправляются в тёмный туннель. Направить бы это рвение на работу - и уже совсем скоро вся это толпа рассекала бы на новеньких Лексусах.

Но мы ведь не ищем лёгких путей.

Итак, если всё-таки вам очень хочется стать первоклассным организатором, и сделать это быстро, вам в любом случае придётся чем-то пожертвовать.

В первую очередь, вы должны поставить себе цель и максимально на ней сконцентрироваться. Уволиться с работы, если таковая у вас есть, отключить социальные сети, перестать проверять почтовый ящик каждые пять минут и сказать подружкам, что в ближайшее время все тусовки отменяются.

Следующим пунктом вашей программы должен стать поиск тех людей, которые смогут вам помочь как можно быстрее достичь вашей цели.

Например, вы нашли меня. Возможно, вам симпатично или ОЧЕНЬ симпатично то, что я делаю, и вам кажется, что я в состоянии помочь вам добраться до вашего личного успеха.

В зависимости от вашей цели вы можете воспользоваться моими следующимиуслугами:

1. Купить у меня франчайзинг. Отличное предложение. Готовая компания, отличная репутация, мощная рекламная поддержка, достойное портфолио, раскрученный сайт. И главное, неограниченное количество консультаций. Минус – финансовые вложения. Но тут уж извольте.

Любите кататься, любите и саночки возить

2. Купить у меня консалтинг. Вроде как идеи все ваши, но грамотный поводырь, т.е. я, не даст забрести в помойную яму. Минус хотя и поменьше, но всё тот же

3. Пройти курсы в Школе Свадебного Бизнеса. Здесь вообще беспроигрышный вариант. То, что узнаёте здесь за несколько дней, самостоятельно придётся познавать несколько лет.

Минусов нет. Плюс – значительная экономия денег и, что главное, времени.

Естественно есть и другие варианты вашего личного роста.

Можно по собственному ощущению открыть бизнес, как когда-то это сделала я.

Вложить пяти – шестизначную сумму и узнать на собственном опыте, насколько лёгок этот путь. Возможно, Клиенты выстроятся в очередь, и очень скоро уже я буду читать вашу книгу, а возможно, одним прекрасным вечером вы подумаете о том, что лучше бы купили хороший автомобиль, чем выбросили деньги непонятно куда.

И даже в этом случае я не скажу вам «Я же говорила». Это ваша жизнь и ваши решения. И я, так или иначе, всё равно их уважаю.

И главное, если вы поставили перед собой цель очень быстро стать первоклассным организатором, сделайте это сейчас. Начните сегодня. Не стоит откладывать это на вечер, на завтра, на потом.

Когда это ПОТОМ наступит? Решили - сделали.

Идите, доставайте свой красивый блокнот и описывайте свои цели. Детально подробно. Одна глобальная и десятки подпунктов как её достичь.

Нет денег? Это не отговорка.

Включите в свои планы заработать то количество денег, которое вам понадобится. Это ведь тоже шаг на пути к достижению вашего плана. Муж не разрешает? Но если он не поддерживает вас и не способен понять, возможно, стоит сменить мужа.

Обязательно прописывайте сроки достижения ваших целей, иначе это снова будет ПОТОМ. Вложите в своё будущее один лишь час, и вы получите колоссальное удовольствие от этого. Гораздо большее, чем час общения с непонятными товарищами в facebook или одноклассниках. Ведь всё так просто, просто начните это делать, если реально желаете чего-то достичь.

Иначе не парьте мозги ни себе, ни окружающим.

Запомните, успешные люди начинают двигаться вперед даже тогда, когда они понятия не имеют, как достичь своих целей, достигаемы ли они в принципе и сколько займет времени и сил это достижение. Наше кредо « Делаем, а там уже разберёмся, как этого достичь».

Главное – начать, и видеть конечный пункт.

Сколько это стоит или почему мы столько платим Как часто вы задаёте себе вопрос: а почему это столько стоит?

Как вы оцениваете чашку кофе, заходя в ресторан? Как чашку с водой и пять грамм кофе, или как помещение с дорогим ремонтом, массой персонала, профессиональной кофе машиной, качественным текстилем, удобным креслом и дорогой посудой?

Я много раз становилась свидетельницей разговора, когда люди, сидя в дорогом заведении, жаловались, что чашка кофе стоит пятдесят гривен, хотя её себестоимость две гривны максимум. Ну конечно, хозяева вкладывают сотни тысяч долларов в свои рестораны именно для того, чтобы продавать чашку кофе за две гривны.

Вполне логичный бизнес, не так ли?

Если вы желаете получить чашку кофе за эту сумму денег, зайдите в магазин, купите пакетик растворимого зелья, придите домой и наслаждайтесь.

Не видите разницы – зачем платить больше?

Очень часто Клиент сравнивает стоимость лишь по названию услуги. Например, зачем платить за фото 3000 у.е., если можно заказать эту же услугу за 200 у.е. И правда, если Клиент не понимает, или что ещё круче, не видит разницы, незачем платить больше.

Вообще сравнивать цену по названию товара или услуги – это высший пилотаж!

С такими раскладами в мире на ура продавались бы только Запорожцы (не знаю, есть ли машина дешевле) или прочий металлолом. Ferrari, Bentley, Mazeratti – ушли бы с рынка за ненадобностью.

Мой Клиент – это Клиент, способный увидеть разницу между услугами разного уровня. Совершенно разного уровня, я бы сказала. Объяснять такому Клиенту, в чём разница, просто не имеет смысла.

Это как на рынке у продавщицы сумок спрашивать, почему её сумка Louis Vuitton стоит двести, а в фирменном магазине в Пассаже пятнадцать тысяч.

Разумных аргументов не добьётесь просто потому, что она и сама не знает ответа, а главное, искренне не понимает.

Самый логичный довод, который можете услышать: сумка такая же, просто они продают её дороже.

Клиент, на которого я работаю, сам понимает и главное ощущает разницу уровня предлагаемых мной товаров и услуг.

Вторая сторона – это как раз тот самый продавец.

Например, я купила фотоаппарат, и решила стать свадебным фотографом.

Наугад я набрала номер, например, Сергея Иванова, и услышала стоимость за рабочий день три тысячи долларов.

О, крутой бизнес, - подумала я. И тут же дала рекламу на свои услуги, указав такую же стоимость. Если этот фотограф столько получает, то чем я хуже?

Разницы никакой не вижу. И у него фотоаппарат, и у меня.

Это грустная история, и излечить от неё тоже крайне сложно. Поскольку, если вы не способны себя адекватно оценить и признать, что вы дилетант, у вас есть два пути развития – либо ваша наглость доведёт вас до богатства, либо до бедности Помните, когда начинает расти уровень исполнения вашей работы, начинают подниматься и цены даже на банальные, на первый взгляд, вещи. И не потому, что вы их просто дороже продаёте, а потому, что теперь они приобретают новое качество.

Например, раньше вы продавали услуги свадебного координатора пятьсот гривен за человека. Вы привлекали своих подруг, которым на пальцах объясняли, что нужно делать, но всё равно переживали массу проколов.

Прошло время, и вы обучили свой персонал на специальных курсах, пошили им одинаковую красивую форму, закупили рации, брендовые папки и т.д. Т.е.

вложили деньги и время. Теперь ваш персонал не только выглядит по другому, но и работает на новом уровне.

Естественно он не может стоить прежних денег.

Если Клиенту, мягко говоря, всё равно как вы работаете и как вы выглядите, зачем платить больше? В принципе, зачем вообще платить? А если Клиент это ценит и понимает, что нанимает профессиональную команду, он с удовольствием за это заплатит.

Формула проста - нужно искать своего Клиента.

Не забывайте о том, что стоимость формирует и упаковка: офис, в котором вы принимаете, документация, которую отправляете Клиенту, кофе, которым угощаете, автомобиль, на котором ездите. Всё это имеет значение.

Поэтому выбирайте одёжку по размеру, а Клиента по тому уровню, который сами способны ему обеспечить. И не забывайте работать над упаковкой.

Я очень люблю ходить в дорогие магазины. Почему? Мне нравится, когда продавец мне улыбается, а моему супругу предлагают чашку кофе. Нравится, что когда я совершаю покупку, мне упаковывают её в дорогой брендовый пакет, нравится, что меня благодарят за то, что я пришла, и приглашают вновь.

Мне нравится чувствовать внимание к себе.

Конечно, я отдаю себе отчёт в том, что я сполна плачу за это. Ну и что?

А зачем я тогда зарабатываю? Чтобы приходить на рынок, постоянно прижимая сумку к плечу, и слушать непрерывные разговоры продавщиц по телефону? Им ведь некогда уделить внимание Клиенту, у них на повестке дня, что Люба сказала Грише. И как Гриша врезал Любе сковородкой.

Нет, друзья, это не мой выбор.

Мне нравится та «упаковка», которую предоставляют хорошие магазины и за неё я готова платить, потому что вижу разницу. И для этого я готова работать, чтобы позволять обслуживаться в частных клиниках, а не слушать оскорбления со стороны государственных врачей.

Если вы стремитесь дорого продавать свой товар - не забывайте, что клиент не идиот и не будет покупать у вас дорого то, что столько не стоит. А если продажи на рынке для вас всё-таки комфортнее, это тоже не плохо. Т.к. на всякий товар найдётся свой покупатель.

Главное - не зарывайтесь в цене и адекватно оценивайте стоимость ваших услуг.

И напоследок: важно даже не сколько это стоит, а то, за сколько вы способны это продать.

И способны ли вообще?

Маты от Клиентов - ваши новые возможности «Так приличные девочки не говорят» - мама часто повторяла мне эту фразу на мои попытки воспроизвести услышанные на улице матерные слова.

Конечно, когда я выросла, я поняла, что хотя и говорить такие слова действительно некрасиво, но порой ничего более логичного и красноречивого, чем трёх этажный мат, не подберёшь.

Я могу позволить себе эти высказывания и по отношению к персоналу, когда реально они совершают поступки, за которые можно и в нос дать, и в свой адрес тоже, когда понимаю, что веду себя отнюдь не как профессионал, а как девочка, которая первый раз сталкивается со свадьбой.

Но всё же речь не об этом.

В последний сезон как-то пару раз моей Команде довелось услышать маты от Клиентов. И вот здесь уже встал вопрос, как себя вести. Т.к. когда мат в твой адрес заслуженный – это в принципе, не совсем страшная ситуация, а вот когда он просто «кидается» в твой адрес необоснованно - это уже повод разобрать ситуацию.

Итак, Клиент неправильно истолковавший ситуацию с чужих слов, вдруг позволяет сказать вам «пошли вы».

Что делать?

Вообще самый разумный ход – реально уйти. Не знаю, стоит ли идти именно туда, куда послали, но идти точно стоит.

Во-первых, наглая пьяная морда всё-таки поймёт, что с выражениями стоит быть осторожнее (на трезвую такими фразочками не бросаются). А во-вторых, вы почувствуете себе хозяевами положения, а не жалкими исполнителями.

Естественно, каждую ситуацию нужно рассматривать отдельно, но давать возможность себя унижать не стоит точно.

И если Клиент, не опомнится и не извинится, вы имеете полное право покинуть площадку.

Пусть почувствует всю прелесть праздника без Х… организатора Уважение к себе. Уважение к Клиенту «Ты меня уважаешь?»

Речь пойдёт не совсем об этом. Очень часто организаторы обижаются на то, что как им кажется, Клиент их не уважает. И очень часто они правы.

А не уважает их Клиент по одной простой причине – они сами себя не уважают.

Порой то, что нам, организаторам, кажется уважением к Клиентам, на самом деле является дешевым билетом на аттракцион под названием «сядь организатору на шею».

Рассмотрим поподробнее.

1. Клиент назначает встречу на час дня и приходит на час-два позже.

Организатор встречает Клиента со словами радости и подтекстом спасибо, что пришли вообще. Ситуация систематически повторяется.

С одной стороны – Клиент всегда прав. С другой стороны, у вас есть и другие Клиенты и в принципе свой рабочий день, который идёт коту под хвост. Если Клиент приносит вашей компании мощный доход, можно вроде и потерпеть. Но из опыта, Клиент который платит большие деньги, отлично знает цену времени. И пунктуальность его главный конёк.

Решить проблему просто – объясните Клиенту, что вы цените его время и просите уважать ваше. Либо в следующий раз не стесняйтесь попросить его подождать, пока вы проведёте ранее запланированную встречу.

P.S. Никогда не позволяйте себе опаздывать на встречу с Клиентом.

2. Клиент заказывает услуги, вносит предоплаты – вы их бронируете, а затем он начинает от них отказываться и просит вернуть предоплаты. По его словам вы должны прозвонить подрядчиков, сказать, что работа отменяется и попросить вернуть деньги. Первое неписаное правило для ваших Клиентов – предоплаты не возвращаются. Если вы начнёте звонить вашим коллегам и отменять их услуги, уже их забронировав, в скором времени с вами никто не захочет работать. И будут правы. Даже, если Клиент отказался от какой-то из услуг, предоплата должна стать материальной компенсацией.

3. Клиент начинает объяснять вам, в чём ваши обязанности. Пресекайте на корню. Если вы не в состоянии изначально объяснить, а в процессе повторить, в чём именно состоят ваши обязанности, будьте готовы, что от вас будут требовать всё, включаю уборку территории, приезда домой в семь утра и т.д.

Вежливо напомните, в чём состоят ваши обязанности, и попросите их уважать. А если требуются дополнительные функции, вы можете подыскать подходящих людей за дополнительные деньги.

4. Клиент говорит вам, что вы слишком дорого берёте. Ваш изначальный прокол. Доказывать что-либо бесполезно. Либо вы реально не соответствуете и знаете об этом – тут уж выкручивайтесь сами. Либо Клиент решил сэкономить. В этом случае легко предлагайте расстаться, рассчитавшись за проделанную работу, а дальше уже каждый сам по себе. В 95 % Клиент попускается и забывает об этом разговоре.

Помните о главном: если Клиент видит, что вы сами уважаете то, что делаете, он не будет сыпать на вас лишние обвинения. Возможно, попытается, но очень быстро прекратит. Как только он почувствует в вас слабину - будьте готовы подставить шею и дать поводья.

Есть две формулы управления в организаторском бизнесе – либо Клиент управляет вами, либо вы Клиентом. Какая их этих формул успеха ваша – выбирайте сами.

Зависть – двигатель прогресса Зависти я могу посвящать целые книги. Потому что именно ей я обязана и своим автомобилем, и своим статусом, и своим бизнесом. Не верьте, что зависть бывает белая и чёрная. Всё это жалкие оправдания. Зависть – это и есть зависть.

Так звучит понятие зависть в толковом словаре:

ави т — социально-психологический конструкт/концепт, охватывающий целый ряд различных форм социального поведения и чувств,[1] возникающих по отношению к тем, кто обладает чем-либо (материальным или нематериальным), чем хочет обладать завидующий, но не обладает.

Вот, пожалуй, строки о том, что хочет обладать завидующий, но не обладает, как раз и явились моим стимулом к успеху. Если сегодня я не обладаю ещё теми Клиентами, которыми хочу, значит, я сделаю всё, чтобы уже завтра ими обладать.

И пусть моим двигателем станет зависть. А какая собственно разница, что меня стимулирует?

Главное - я двигаюсь и добиваюсь этого!

Друзья, завидуйте на здоровье. Если зависть принесёт вам рост – отлично.

Главное, не забывайте действовать.

Я не терплю зависти лентяев. Это то, что меня реально раздражает. Сидит себе Клава дома на диване и начинает обсуждать всех, кого видит по ту сторону экрана. Эта проститутка, эти воры, эти вообще ненормальные, потому что нормальных туда не берут и т.д.

Конечно, Клава же умница и красавица, честная и порядочная – и поэтому её удел быть жалкой домохозяйкой, а по выходным мыть пол на лестничной клетке. Зато честная.

Всё это от банальной лени и разрушающей зависти. Зависть становится настолько сильной, что вместо того, чтобы силой своего веса подтолкнуть на подвиги, она просто прогибает под своей тяжестью.

Когда мне становится скучно, я начинаю смотреть, чем занимаются другие и чему бы мне позавидовать. Дарья Донцова, например, каждый месяц выпускает новую книгу. Вот реально завидую трудоспособности.

Напишу - ка и я книгу. Сколько времени у меня на это уйдёт? Пишу и понимаю, что ушло ещё меньше. И это притом, что повседневную текучку и работу над развитием бизнеса я себе не отменила.

Круто! Завидовать перестала.

Подруга похудела на 5 кг за месяц. Ой, мне тоже нужно! Похудела за две недели Я не говорю, конечно, о глобальной тупой зависти, но если она поможет вам достигать ваших целей - завидуйте на здоровье.

Что же здесь плохого?

Хотите открыть свой бизнес? Приходите, учитесь, впитывайте, становитесь ещё лучше. Ведь самое классное чувство - это когда завидуешь собственным успехам и трудоспособности. И стремишься превысить собственный результат.

Почему у других всегда лучше, чем у меня Вроде уже не маленькая, и понимаю, что это весьма обманчивая картина, но почему мне всегда кажется, что у других всё гораздо лучше, чем у меня? И Клиентов больше, и денег, и рекламы и подписчиков, и почитателей.

Не могу вам передать, какое мерзкое чувство порой меня одолевает. Ну прямо закрываться думаю в минуты слабости. Наверное, я тоже могу их себе позволить.

Итак, ещё одна аксиома успешного организатора.

Не смотри по сторонам – и будь уверен, что ты самый и всё у тебя лучше всех.

Это у других мало Клиентов, а ко мне приходят толпы самых состоятельных. Это у других маленькие доходы, а мои позволяют мне каждый год менять квартиры и машины. Это у других мало рекламы, а я сама выбираю, как мне вложить свой рекламный бюджет с несколькими нулями.

Я самый лучший организатор!

Можете читать это как мантру, но не забывайте при этом действовать.

Лёжа на диване заклинание не работает, проверено И всё-таки порой это мучает. Задумайтесь о том, как выглядит ваша жизнь со стороны для ваших подруг. Возможно, кто-то считает вас успешной, а вы в который раз задумываетесь о смене работы. Кто-то считает вашу семью идеальной, а вы плачете по ночам в подушку. Кто-то завидует вашим заработкам, а вы еле сводите концы с концами.

Со стороны любая картинка кажется гораздо более красочной, чем та, что есть на самом деле. Даже желанная шубка, когда куплена и висит дома на вешалке, не кажется уже столь недосягаемой и желанной, какой была на вешалке в магазине.

Помните, что хорошо там, где нас нет. Пусть успехи и победы других стимулируют вас на собственные, но не забывайте, что у каждой медали есть две стороны. Так что не стремитесь получить чужие победы, потому что с ними вы получите и чужие проблемы.

Идите по своему пути. Дорогу осилит идущий.

Простых Клиентов не бывает Каждый свадебный организатор мечтает об идеальном Клиенте. Таком, чтобы слушался во всём, покупал дорогие и классные услуги, приносил много денег, не экономил, не требовал скидок, не грубил, благодарил и щедро заплатил гонорар.

Как правило, таких Клиентов мы встречаем во снах, медитациях и прочих бессознательных состояниях. Т.к. в реальном мире таких нет.

Ну, или я пока не встретила.

Может, вам повезёт больше.

Клиент бывает разный, но точно не идеальный. К такому типажу можно только придвинуться, но найти его точную копию вряд ли возможно.

Итак, рассмотрим самые типичные представители Клиентов.

1. Клиент – эконом Дайте мне всё самое лучшее и самое дешёвое. А можно я закажу вас пару услуг, а координацию, и ряд других пунктов получу бонусом?

Если вам нравится работать за три рубля - конечно, наслаждайтесь. Но это точно не мой вариант. Тем более, как показывает практика, чем меньше денюжек мы платим, тем больше мы съедаем мозг. Кто не знает

- мозг нынче деликатес и стоит весьма приличных денег…

2. Клиент – угрюмчик Этого Клиента всегда кто-то приводит. Сам он в жизни не придёт. Ему нужно досконально рассказать о каждой услуге, можно прописать или даже прорисовать. Он всегда будет искать массу способов, как сэкономить и организовать всё с помощью подручных средств и ближайших родственников. Но вас послушает и, возможно, даже что-то закажет. Но нервов выпьет много.

3. Клиент-всезнайка Похоже, он знает всё об организации свадьбы. Во всяком случае, он в этом абсолютно уверен. Выслушайте и поведайте ему своё профессиональное мнение. Если прислушался, повезло. Ему в первую очередь. Если нет - даже не связывайтесь.

4. Клиент адекватный Самый редкий вид Клиента. Не рассчитывайте на адекватность во всём, но даже 80 % вполне достаточно для того, чтобы сделать достойный праздник. Готов платить, доверяет, но требует результат. Причём быстрый!

А вообще, запомните главное – простых Клиентов не бывает. И даже, если вы не можете на кого-то нарадоваться, не торопитесь – подводные камни впереди.

Пусть мало, но они есть. И это тоже проверено Кто кого выбирает Нас выбирают, мы выбираем, как это часто не совпадает. Помните эту милую песенку из кинофильма «Большая перемена»?

Так вот, практически все мои ученицы, приходящие ко мне в Свадебную Школу, начинают разговор с того, что хотят работать с состоятельными Клиентами.

Зачем открывать бизнес для тех, у кого нет денег? Каждая из них мечтает о богатых Клиентах.

И вот я предлагаю каждой из них прямо сейчас представить, что перед ними тот самый желанный Клиент, которому нужны услуги свадебного организатора.

И продать свои услуги.

Сто процентов организаторов, без исключения, теряются. И даже весьма опытные засовывают свой язык в известное место и замолкают. Конечно, всё можно списать на отсутствие должного опыта и не подготовленность в данный момент.

Ок, понимаю. Тогда встречный вопрос.

А откуда вы получите тот самый нужный вам опыт и как узнаете, когда именно вам стоит подготовиться? Ну, когда ТАКОЙ Клиент решит к вам заглянуть. Или ему перед этим вам позвонить и дать отмашку, чтобы вы начали свою подготовку?

То - то же.

Начнём сначала. Я уже говорила вам о постепенном восхождении. Но как найти свою первую ступень? Открою вам большую тайну. У каждого из нас она своя..

Для того, чтобы узнать, на что вы сегодня способны, вам достаточно прислушаться к себе и понять, что вы сами реально готовы сегодня у себя купить. Вы предлагаете услуги дорогого фотографа – а вы сами заказали бы его на свою свадьбу?

Если вы считаете, что эта услуга слишком дорогая - вы не сможете её продать.

Если же понимаете её ценность и готовы сами чем-то пожертвовать, но её приобрести - вы так же сможете донести это и до Клиента.

Одна моя знакомая занимается продажей очень дорогих ковров и покрывал из шиншилл, норки и дизайнерской кожи. Каждое изделие стоит несколько тысяч евро. Однажды она случайно стала свидетелем разговора своего продавца и покупателя.

Покупатель пришёл с деньгами и выбирал между двумя покрывалами – это был подарок для его супруги. Покупатель сомневался, что выбрать. Тогда продавец посоветовал ему не торопиться и ещё раз всё обдумать, а возможно, и вовсе отказаться от такой дорогой покупки. А вместо этого подарить любимой что-нибудь попроще.

Покупатель ушёл. А продавец был уволен в этот же вечер.

Давайте разберёмся: если бы Клиент не был готов сделать такую дорогую покупку, он бы не находился в этом магазине. Клиент хотел получить от продавца помощь в выборе и одобрение такого потрясающего подарка, который он уже вечером был готов преподнести любимой.

Почему тогда продавец не совершил эту продажу?

Да потому, что он натягивал эту покупку на себя. И понимал, что ему с женой нужно целый год работать, при этом вообще не тратя деньги, чтобы позволить себе такое покрывало. Это сумасшедшие деньги для него. И главное, он не понимает, зачем тратить такие деньги на какое-то покрывало.

Именно поэтому он и не продал Клиенту свой товар.

Итак, запомните: выбирайте Клиента по собственному подобию. Такой клиент будет вам верить и будет с вами оставаться. Не надейтесь, что Клиент, у которого бюджет праздника зашкаливает за сотню тысяч долларов, будет отдавать их вам, если у вас трясутся руки, и вы даже боитесь зайти в ресторан, где будет происходить банкет. Вы не знаете, как общаться с таким Клиентом, как его успокоить, как поставить на место, и главное - как удовлетворить его желания.

Поэтому начинайте со своей ступени. И освоившись на ней, поднимайтесь на следующую.

Хотя не факт, что даже не высокая ступень станет лично для вас платформой успеха и процветания. Ведь, как говорится, каждому своё.

Цель успешного организатора В этой главе мы поговорим с вами о самой главной цели успешного организатора Представляю, какие мысли сейчас посетили вашу голову. Первая, естественно, касается свадьбы с миллионным бюджетом. Согласна, это хороша цель, но не главная. Цель заработать свой миллион тоже неплоха, но снова не она.

Не забывайте, что при постановке любых целей вы должны делить их на главные и на те, которые помогают вам прийти к этим главным целям. Целей всегда должно быть много, т.к. касаться они должны разных сфер вашей жизни.

Лично для меня, например, очень важно, чтобы моя семья пребывала в стадии гармоничных отношений. В противном случае я забиваю на работу и, естественно, что результат от этого самый плачевный.

Поэтому цели, которые я ставлю в рабочем плане, напрямую зависят от личных.

Но кроме необходимых целей у вас также должны быть МЕГА цели. Не факт, что сегодня вы знаете, как к ним прийти. Главное, что эти цели у вас есть, а значит, вы всё равно рано или поздно их достигните.

Например, сегодня вы работаете продавцом в магазине, но сейчас поставили себе цель открыть собственное агентство. Первая цель есть.

Как её достичь?

Пойти обучаться. Но нет денег. Значит, заработать денег.

Как заработать?

Поработать ещё три месяца в магазине. Обучилась - начинаю следовать полученному плану и т.д.



Pages:   || 2 |
Похожие работы:

«РОССИЯ на взлёте Нам постоянно лгут. Коммунисты разрушили Российскую империю и во всех учебниках понаписали, какая она была плохая и как большевики ее спасли. А как же открытия Менделеева, Попова, Сеченова, Пирогова, Павлова? А Транссибирская магистраль? А обязательное бесплатное начальное образование? А бесплатная медицина и самое гуманное рабочее законодательство? Потом демократы разрушили коммунистическую империю. И снова переписали историю. Оказалось, что СССР была тюрьмой народов и все там...»

«Выпуск 4 (23), июль – август 201 Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ» publishing@naukovedenie.ru http://naukovedenie.ru УДК 333 Р:378(075.8):330.8 Кухтин Петр Викторович ФГОБУ ВПО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации» Россия, Москва Доцент, докторант кафедры «Государственное и муниципальное управление» Кандидат экономических наук, доцент E-Mail: uzr777@mail.ru Сухарев Артем Олегович ФГОБУ ВПО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации» Россия, Москва...»

«УДК 543.544 История развития ионного обмена и хроматографии в Воронеже (Воронежском университете) Селеменев В.Ф.1, Шапошник В.А.1, Рудаков О.Б.2 ФГБОУ ВПО «Воронежский государственный университет», Воронеж ФГБОУ ВПО «Воронежский государственный архитектурно-строительный университет», Воронеж Поступила в редакцию 26.02.2015 г. Рассмотрена история развития ионного обмена и хроматографии в Воронежском государственном университете, показан вклад ученых Думанского А.В., Цвета М.С. и Мелешко В.П. в...»

«Русская ГеоГРафическая БиБлиотека РУССКАЯ ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ БИБЛИОТЕКА Русская географическая библио­ ле, но и мысленно подержать издание тека в истории книгоиздания — явле­ в руках, увидеть цвет и особенности ние беспрецедентное. Никто и никогда переплета. Издания Библиотеки бук­ не задавался целью объединить в рам­ вально повторяют оригиналы: най­ ках одного собрания книги, имеющие дены или восстановлены утраченные отношение к науке о земле, космогра­ страницы, подобрана соответствую­ фическим...»

«ОБЩЕСТВО: ФИЛОСОФИЯ, ИСТОРИЯ, КУЛЬТУРА (2013, № 2) УДК 394 : 930.85 (47+57) Шаповалов Сергей Николаевич Shapovalov Sergey Nikolaevich кандидат исторических наук, PhD in History, преподаватель кафедры истории Lecturer of the History и культурологии and Cultural of Science Department, Кубанского государственного университета Kuban State University dom-hors@mail.ru dom-hors@mail.ru ОПЫТ ПРАЗДНОВАНИЯ ДНЯ INTERNATIONAL DAY ИНТЕРНАЦИОНАЛА CELEBRATION IN THE KUBAN НА КУБАНИ В 1920-Е ГГ. REGION IN THE...»

«История СКЭНАР методик, принципов и правил от Ревенко и Горфинкеля. ©Субботина Галина — Это очень трудно — писать методики в СКЭНАР терапии? — Это либо легко, либо невозможно. А.Н.Ревенко В книге в популярной форме впервые названы и описаны в историческом и хронологическом порядке многочисленные методики СКЭНАР терапии, созданные авторами Ревенко Александром Николаевичем и Горфинкель Юрием Викторовичем. Автор предлагает эту книгу не в качестве учебника по СКЭНАР терапии, а в качестве подарка и...»

«О ПРОБЛЕМАХ ПРЕПОДАВАНИЯ ИСТОРИИ В РОССИЙСКИХ УЧЕБНЫХ ЗАВЕДЕНИЯХ Москва, 2014 год Оглавление Введение Проблемы преподавания истории в российских учебных заведениях. 5 Проблемы, связанные с организацией преподавания истории. 6 Проблемы, связанные с экспертизой, отбором и распространением учебных пособий Проблемы, связанные с содержанием учебных пособий Тема незаконного и насильственного (с признаками геноцида) по своему характеру присоединения отдельных территорий и народов к России Тема...»

«А КАДЕ МИЯ НАУК СССР Uнст 1* **t у т и с т о ft г* и У В. К. h Ш у й с к и й ИСПЮрИЧЕСКАЯ ГЕОГрАфИЯ с т о р uji её во^нипновенц/і и р aj вития в ХІ-ХШ веках чі з дателъст і о тАк.аделгиг* Л ау к СССТ М о с квА 1955 ОТВЕТСТВЕННЫЙ'РЕДАКТОР С. Д. СКАЗКИН тЯ&З&Ш&^ Глава первая ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМЫ И ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ В русской дореволюционной научной литературе не было выработано общепринятого представления о предмете исторической географии. Боль­ шой разброд мнений по этому вопросу существует и в...»

«Сюжет возвращения мужа на свадьбу своей жены. DOI 10.15393/j9.art.2015.2929 УДК 821’01(38).09+821.16.09 Татьяна Георгиевна Мальчукова Петрозаводский государственный университет (Петрозаводск, Российская Федерация) medeya@petrsu.ru СЮЖЕТ ВОЗВРАЩЕНИЯ МУЖА НА СВАДЬБУ СВОЕЙ ЖЕНЫ В «ОДИССЕЕ» ГОМЕРА, А ТАКЖЕ В СЛАВЯНСКОМ И РУССКОМ ЭПОСЕ* Аннотация. В статье рассматривается сюжет о  возвращении мужа на свадьбу своей жены, закрепленный в русском былевом эпосе и тысячелетней эпической традиции...»

«Ландшафтно-визуальное исследование условий восприятия исторических и культурных объектов по улице Греческой в городе Таганроге. Дуров А.Н., Полуян О.И., научный руководитель Аладьина Г.В. Таганрогский филиал государственного бюджетного образовательного учреждения среднего профессионального образования Ростовской области «Донской строительный колледж» Таганрог, Россия Landscape and visual examination of the conditions of perception of historical and cultural objects on the Greek street in the...»

«Н. М. Карамзин – человек и писатель в истории русской литературы Предтекстовые задания 1. Какие прозаические сочинения, написанные русскими писателями до Карамзина, вы можете вспомнить?2. Какие исторические сочинения, написанные русскими писателями и историками до Карамзина, вы можете вспомнить?3. Что такое сентиментализм? Назовите крупнейших западноевропейских сентименталистов и их наиболее известные произведения.4. Как развивался сентиментализм в России в 1770-1780-е гг.? 5. Охарактеризуйте...»

«КРАТКАЯ ИСТОРИЯ ТЕПЛОВИДЕНИЯ История тепловидения насчитывает десятки веков. Еще врачи Древней Греции определяли локализацию глубоко расположенной опухоли по местам, где наиболее быстро высыхал ил, который тонким слоем наносился на кожу больного (В.И.Леонов, 1989), Рис.1, 2. Рис.1 Гиппократ Рис.2 Ученый и врач Парацельс (1493-1541) (ок. 460 — ок. 370 до н.э.) В становлении термографии и выделении ее как одного из разделов науки огромную роль сыграло изобретение Галилеем термоскопа (Рис.3)....»

«МАУК «Централизованная библиотечная система» Информационно-библиографический отдел К 150-летию со дня рождения П. Столыпина Библиографический указатель литературы Ангарск 2012 91.9:63 В 27 Великий Реформатор России: к 150-летию со дня рождения П. Столыпина: библиографический указатель / сост. гл. библиограф ЦГБ Л. В. Левина; МАУК «ЦБС» Информационно-библиографический отдел. – Ангарск: [б.и.], 2012. – 32 с.Составитель: гл. библиограф МАУК «ЦБС» Лариса Владимировна Левина От составителя В истории...»

«ПРЕЕМСТВО Вера и служение Санкт-Петербургской Духовной Академии и Семинарии ПРЕДИСЛОВИЕ Празднование Тысячелетия Крещения Руси побудило меня, в то время Ректора Ленинградских Духовных Академии и Семинарии, задуматься над возможно более простым и убедительным ответом на вопрос учащих и учащихся: что конкретно означает слово “преемство” в применении к духовному образованию. Мы веруем “во Единую, Святую, Соборную и Апостольскую Церковь” (НикеоЦареградский Символ Веры). Чтобы раскрыть наглядно это...»

«Лекции по курсу «Рынок ценных бумаг» А.С. Селищева www.selishchev.com Последнее обновление 24.12.20 ============================================================================================ Приложения «Г» к лекции 8 (Трейдинг) Содержание: Г.8. 1. Брокерские компании.. Г.8. 2. Фондовые магазины... 18 Г.8. 3. Порядок биржевых торгов.. 20 Г.8.1. Брокерские компании Мазурин Н. Брокеров отранжировали Впервые в истории российского фондового рынка разработан рейтинг надежности брокерских...»

«ВОПРОСЫ ИСТОРИИ РУССКО-АРМЯНСКИХ ОТНОШЕНИИ В РУССКОЙ ДВОРЯНСКОЙ ИСТОРИОГРАФИИ XVIII ВЕКА Р. Г. ХАЧАТРЯН Древние исторические связи русского и армянского народов, их постепенное и непрерывное сближение, особая интенсификация их отношений в новое время, формирование и развитие русской ориентации армянского освободительного движения определили интерес русской исторической науки к Армении и к армянскому народу. Было бы, однако, односторонним объяснять этот интерес только развитием политических...»

«Библиотека ТОГБОУ СПО КИТ Отечественная война 1812 года на страницах художественной литературы Рекомендательный библиографический указатель-дайджест Составитель Мамонтова Т.Н. Котовск 201 От составителя Рекомендательный библиографический указатель-дайджест «И славны гордые Отечества сыны: Отечественная война 1812 года на страницах художественной литературы» посвящен войне, которую вела Россия против «Великой армии» французского императора Наполеона Бонапарта, вторгшейся в её пределы. Эта война...»

«Г. В. Носовский, А. Т. Фоменко СТАТИСТИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ СОБЫТИЙНЫХ И БИОГРАФИЧЕСКИХ ПАРАЛЛЕЛЕЙ на материале английской хронологии и истории 1. ТРАДИЦИОННАЯ АНГЛИЙСКАЯ ИСТОРИЯ 1.1. Введение Работа развивает идеи и методы, изложенные А.Т.Фоменко в статье «Некоторые закономерности распределения плотности информации в текстах со шкалой» (Семиотика и информатика, 1980, вып.15, с.99–124). Применяются статистические методы обработки длительностей правлений правителей и биографических анкет–кодов....»

«Вестник ПСТГУ II: История. История Русской Православной Церкви.2010. Вып. 4 (37). С. 28–54 К ВОПРОСУ ОБ ИОАННИТСКОМ ДВИЖЕНИИ В РУССКОЙ ПРАВОСЛАВНОЙ ЦЕРКВИ И ВОЗНИКНОВЕНИИ В КОНЦЕ 1920-Х ГГ. КАТАКОМБНОГО ТЕЧЕНИЯ «АРХИЕПИСКОПА» АГАФАНГЕЛА (САДОВСКОВА) Н. П. ЗИМИНА В статье рассмотрена история иоаннитского движения в дореволюционный период и первое десятилетие после революции. Проведен анализ острой внутрицерковной дискуссии по поводу определения и идейного происхождения иоаннитства. Изучена...»

«МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФБГОУ Московский государственный университет технологий и управления им. К.Г. Разумовского Кафедра «Информационные технологии» НАУЧНАЯ ШКОЛА «Квалиметрия и управление качеством многопараметрических процессов и систем»Руководитель: Краснов А.Е., д.ф.-м.н., профессор, зав. кафедрой Москва – 2009 ОГЛАВЛЕНИЕ стр. 1. История создания научной школы. 3 2. Цели и задачи научной школы.. 3 3. Основные направления деятельности научной школы. 4 4....»







 
2016 www.nauka.x-pdf.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Книги, издания, публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.